エンタープライズセールス/Business Development Manager

<p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。私たちは、大手チェーンから地域に根ざした中規模チェーン（Mid-Market）まで、多様なパートナーと共に日本のフードロス問題に挑みます。</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">このポジションは、日本市場の立ち上げメンバーとして、飲食・小売業界のパートナーに対し「フードロス削減」をビジネス成長のエンジンとして提案する、非常にエキサイティングで影響力の大きいロールです。</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>【会社概要】</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Too Good To Goは、余った食品に価値を見出し、フードロスのない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000万を超える登録ユーザーと20万のパートナーとともに、世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開しています。</span><br><br><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています。</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>【募集ポジション】</strong><strong>エンタープライズセールス</strong><strong>/&nbsp;Business Development Manager</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">日本市場の本格展開に向け、中規模から大手クラスの小売・飲食企業（Mid-Market ~ Key Accounts）をターゲットに、Too Good To Goの導入を提案します。このポジションの最大の魅力は、「フルサイクル・セールス」を自身で完結できる点にあります。一般的なBDR（インサイドセールス）とは大きく異なり、初回アプローチから商談、契約締結、さらには導入直後のパートナー支援まで、セールスプロセスの全工程に責任を持ちます。</span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">自身の裁量で一気通貫のプロセスをリードし、大規模で複雑な案件では、上長やシニアメンバーのサポートを戦略的に仰ぎながら、一歩ずつエンタープライズ営業の本質的なスキルを磨いていくことができます。「単なる営業職」の枠を超え、自身の介在価値が日本の食品ロス削減に直結する手応えを感じながら、全方位的なセールススキルを磨けるエキサイティングなチャンスです。</span></p> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>【主な役割】</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">新規アカウント開拓： 中規模以上の小売・飲食チェーンに対し、リード獲得から商談、パートナーシップ締結までを担当。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">フルサイクルセールス： 各企業ごとの意思決定ステップを的確に把握し、クロージングまでを主導。必要に応じて上長と連携し、最適な提案体制を構築。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">アカウントマネジメント： 導入後の店舗展開（ロールアウト）の計画立案、およびパートナーのKPI達成に向けた伴走支援。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">戦略的アップセル： 導入済みのパートナーに対し、導入店舗数の拡大や消化率の改善。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">データ活用： Salesforceなどのツールを用い、自身の活動を可視化。効率的な営業アプローチを追求する。</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>【応募要件】</strong></span></p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">（必須スキル・経験）</span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">法人向けの新規営業経験3年以上（商材問わず）： 新規開拓営業において、継続的に成果を出してきた実績</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">適応力と学習意欲： 変化の激しいスタートアップ環境を楽しみ、新しい知識やフィードバックを即座に吸収できる方。</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">（歓迎スキル・経験）</span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">業界経験： スーパーマーケット、コンビニ、外食チェーン、または食品メーカー等における深い知識及びネットワーク。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">英語力： 海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見を日本に導入する際に活用いただけます（日常会話レベル以上歓迎）。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">CRMの利用経験： Salesforce等のツールを用いた案件管理・数値管理の経験。</span></li> </ul> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">（求める人物像）</span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">自己モチベーションを持って業務に取り組める方</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">チームでも個人でも成果を出せるバランス感覚のある方</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">優れたタイムマネジメントと自己管理能力</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>【私たちの理念】</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Win Together（一緒に勝つ）</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Raise the Bar（基準を超える）</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Keep it Simple（シンプルが一番）</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Build a Legacy（未来に残す）</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">We Care（思いやりを持つ）</span></li> </ul> <p>&nbsp;</p> <p><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><strong>【Too Good To Goで働く魅力】</strong></span></p> <ul> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業</span><br><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">世界中の仲間とつながるグローバルチーム</span><br><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">私たちは20カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">自分らしさを発揮できるオープンな環境</span><br><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">チームの喜びをみんなで分かち合う文化</span><br><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。</span></li> <li style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;"><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会</span><br><span style="font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 10pt;">Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。</span></li> </ul> <p><s